14.4 Luciano, eine Respektsperson

„Autorität war das Kennzeichen seines beruflichen Weges. In manchen Fällen erweckte er den Eindruck, autoritär zu sein, so sicher war er seiner selbst und seiner Entscheidungen. Er war selten bereit, seine Vorstellungen in Frage zu stellen, und nahm bei der Arbeit eine zentrale Rolle ein, und sogar noch etwas mehr. Wer ihm nahestand, musste daher den Moment abpassen können, in dem man merkte, dass er offen für den Austausch war. Bei Luciano musste man sich anpassungsfähig verhalten und psychologisch arbeiten, um zu verstehen, wann der richtige Zeitpunkt zum Reden und Argumentieren war. Er gab einem selten auf Anhieb recht, aber er nahm den Impuls auf, verarbeitete ihn und griff das Argument dann vielleicht später selbst wieder auf. Ein ruhiges Wesen zu haben, war mir eine große Hilfe, um ein ausgeglichenes Verhältnis zu ihm zu finden.“

Konkrete Beispiele für diesen Wesenszug, immer das letzte Wort haben zu wollen?

„Die deutlichsten Beispiele waren die Verkostungen zur Erstellung der Wein-Assemblagen: Der Austausch mit mir und mit Mario Ronco, dem beratenden Önologen, war immer offen, sogar langwierig, aber am Ende hatte er das letzte Wort. Ein weiterer bezeichnender Fall war der des Jahrgangs 2013: Wir hatten die Verkostungen durchgeführt und die Assemblagen der verschiedenen Weine erstellt. Eines Morgens kommt er zu mir ins Labor, und ich frage ihn, ob ich mit den Korkenbestellungen fortfahren könne. Ohne die Situation weiter vertieft zu haben, sagt er mir aus dem Stegreif, dass der Barolo Cannubi Boschis ab diesem Jahrgang diese Bezeichnung nicht mehr tragen würde, sondern Aleste heißen sollte, nach den Anfangsbuchstaben der Namen seiner beiden Enkelkinder Alessia und Stefano. Und er präsentierte dies als beschlossene Sache, ohne jede Möglichkeit des Umdenkens.“

Wie war er im Umgang mit den Mitarbeitern?

„Anspruchsvoll, aber hilfsbereit und aufmerksam gegenüber den Bedürfnissen anderer. Es schien, als wäre es sein größter Wunsch, Menschen in Schwierigkeiten zu retten. Er tat dies bei vielen, stellte dann aber auch Forderungen, wenn auch ohne viele Worte. Manchmal täuschte er sich auch in seiner Einschätzung, wie es unter solchen Umständen vorkommt, aber er änderte nie seine Haltung. So schuf er ein Umfeld treuer, engagierter Mitarbeiter, die in ihm die Respektsperson sahen, die die Regeln vorgab, die es zu achten galt.“

Ich möchte dich fragen, wie er im Umgang mit Lieferanten war…

„Beim Einkauf und der Auswahl der Lieferungen waren wir immer zusammen und spielten die Rolle von Partnern. Er war der Gute in der Situation, und mir fiel die Rolle des harten, strengen Parts zu. Wir ergänzten uns gegenseitig. Aber er hatte seine Strategien: Gegenüber Lieferanten wie Banken und Versicherungen bevorzugte er Treffen im Betrieb. Wenn er hingegen einen Weinberg kaufen oder pachten wollte, ging er zum Haus des Verkäufers, denn auf diese Weise entschied er, wann er aufstand, um die Verhandlung zu beenden. Und ich muss sagen, dass seine Strategie immer hervorragende Ergebnisse lieferte. So haben wir alle wichtigen Akquisitionen gemeinsam getätigt, und für mich war das eine sehr lehrreiche Erfahrung.“