Die Erinnerung von Bruno Ariano

Luciano war „aiman come 'r bitir" (weich wie Butter), aber wenn man etwas tat, was ihm nicht passte…

Bruno Ariano ist schon für sich eine Persönlichkeit: extrovertiert, redselig, mitreißend: das perfekte Bild des idealen Verkäufers. Aber er ist nicht nur eine kommerzielle Persönlichkeit. Ganz im Gegenteil. Im September 1943 geboren, kurz nach dem Waffenstillstand, beherrschte Ariano bereits mit 15 Jahren die Materie der önologischen Maschinen bei der OMECC in Canelli. In wenigen Jahren wuchsen Erfahrung und Kenntnisse so sehr, dass er seine eigene Werkstatt gründete, die AROL. Mit vierzig Jahren wechselte er erneut die Rolle und begann, verschiedene Hersteller von önologischen Maschinen zu vertreten. Auch in dieser neuen Rolle setzte er seinen Arbeitsstil fort und besuchte weiterhin die Kunden, um Probleme zu erkennen und zu lösen und neue Bedürfnisse zu erfassen. So war es auch mit Luciano. Er erinnert sich gut daran und hat uns gerne davon erzählt.

„Mit all meinen Kenntnissen und Kontakten, <mi son sempe stò mach 'n manovò> (ich war immer nur ein einfacher Handlanger). – so beginnt Bruno Ariano in seinem farbigen piemontesischen Dialekt aus Canelli – Und das schätzte Luciano, weil er mit jemandem diskutieren wollte, der sich mit önologischen Maschinen auskannte. Und ich kannte Luciano schon lange, seit er bei der Marchesi di Barolo arbeitete. Schon damals sah man, dass er klare Vorstellungen hatte und diese durchsetzen wollte".
„Als er dann seine Kellerei eröffnete, – präzisiert Ariano – wollte er mich an seiner Seite haben. Er kannte das Handwerk und verstand, dass er in mir eine seinem Bedarf angemessene Unterstützung finden konnte. Und so begann unsere Zusammenarbeit mit dem Kauf einiger Stahltanks und einiger Fässer. Ich war es gewohnt, mit großen Unternehmen zu arbeiten, die Millionen von Flaschen produzierten. Mit den kleinen Produzenten war es anders. Man musste nicht nur technische oder kommerzielle Reden halten. Man musste sie zum Nachdenken bringen, damit sie nicht mehr taten, als sie stemmen konnten, und dann in Schwierigkeiten gerieten".
In seinem sympathischen Canellese-Dialekt erinnert er uns daran, wie Luciano „aiman come 'r bitir" (weich wie Butter) war, aber wenn man etwas tat, was ihm nicht passte, wurde eine Auseinandersetzung mit ihm schwierig. „Er hatte einen entschlossenen Charakter und wollte, was er für richtig hielt. Und man musste sich in vier Teile reißen, um ihn zufriedenzustellen. Und ich tat es gerne, weil ich wusste, dass ich es mit einem Mann mit klaren Ideen und einer unerschütterlichen Überzeugung zu tun hatte. Aber wenn alles reibungslos lief, war er ein Gentleman: er erkannte an, dass man gute Arbeit geleistet hatte, und ließ einen stolz sein".
Gibt es einen Wein von Luciano, den Sie mehr als andere schätzten?
„Mit Luciano lag man nie falsch. Ob Barolo oder Barbera d'Alba, es war immer das Beste. Eines hat mich bei Luciano immer verblüfft: Wenn er einen seiner Weine kosten ließ, war es immer ein untadeliges Produkt in Qualität, Genuss und Eleganz".
„Ich erinnere mich, dass ich damals – Ariano schließt mit Staunen – nicht begreifen konnte, wie ich ihm Abfüllmaschinen aus meinem Sortiment verkaufen konnte. In dieser Gegend hatten viele Produzenten die am weitesten verbreitete Linie (zum Beispiel gab es als Etikettiermaschine oft eine sehr populäre Maschine, um es klar zu machen). Er hingegen wählte meine, auch wenn sie im Sektor noch nicht so bekannt war. Dann verstand ich warum! Er hat es mir selbst gesagt: Ich war sein Ansprechpartner, er vertraute mir, weil ich sofort eingriff, wenn ein Problem auftrat, auch indem ich den Hersteller in Bewegung brachte. Seine Art zu arbeiten zählte für ihn sehr. Manchmal diskutierten wir, stritten uns, zogen die Verhandlungen in die Länge, aber wenn die Entscheidung fiel, war die Zufriedenheit auf allen Seiten".