4.4 Die Verbesserung der Details
Nach der erfreulichen Erfahrung von 1982 nahm Luciano fortan jedes Jahr an der Vinitaly in Verona teil. So gelang es ihm, viele Branchenkenner und Weinliebhaber kennenzulernen, vor allem aus Italien. Schritt für Schritt baute er einen soliden Vertrieb seiner Weine in Italien auf. Auf dieser Grundlage konnte er später seinen Markt auch im Rest der Welt erschließen. Nach und nach begann er, seine Weine auch über die Landesgrenzen hinaus zu verkaufen.
Insbesondere dank Gabriele Cionini, einem Toskaner aus Pisa, der nach Paris gezogen war, begann Luciano auch in Frankreich zu verkaufen. In Zusammenarbeit mit Cionini begann er zudem, sein Etikett zu überarbeiten. Cionini war ausgebildeter Grafiker und entwarf das neue Etikett für Luciano – jenes, das noch heute verwendet wird, mit dem blauen Rechteck, das im Laufe der Zeit zum grafischen Symbol des Unternehmens wurde.
„Aber ich hing so sehr an meinem ersten Etikett“, gesteht Luciano, „dass mir allein der Gedanke an eine Veränderung schwerfiel. Cionini musste lange auf mich einreden, bis ich die Idee einer neuen grafischen Gestaltung überhaupt akzeptierte und mich schließlich überwand, sie auch zu verwenden. Zuerst legte ich sie einfach auf einen Tisch und ließ sie dort liegen, als ob noch weitere Bewertungen oder Vergleiche nötig wären. Und wenn ich mich dann doch dazu durchrang, sie einem Kunden oder Mitarbeiter zu zeigen, wurde ich nur noch unsicherer. Es schien, als täte ich alles, um sie nicht zu mögen: Die Meinungen meiner Gesprächspartner gingen oft auseinander, was mich nur noch mehr verunsicherte. Das Seltsame war, dass im Betrieb alle anderen für den Imagewechsel waren. Nur ich blieb – wie sollte es anders sein – der Zögerlichste. Eines Tages gab mein Widerstand schließlich nach. Die Jüngeren, Luca und Barbara, überzeugten mich. Schritt für Schritt stimmte ich dem Wechsel vom alten zum neuen Etikett zu. Das endgültige Debüt des „Cionini“-Etiketts fand mit dem Barolo Cannubi Boschis 1985 statt, der 1989 auf den Markt kam. Die Einführung der neuen Ausstattung bei den anderen Weinen erfolgte schrittweiser. Ich begann mit dem Dolcetto d’Alba, der damals bei den Konsumenten sehr beliebt war, und fuhr dann mit dem Nebbiolo d’Alba Valmaggiore und dem Barbera d’Alba fort.“.
Auch durch den Etikettenwechsel setzte Luciano ein Zeichen der Erneuerung und Modernität. Es war nicht nur eine ästhetische Entscheidung, sondern Ausdruck des klaren Willens, mit der Zeit zu gehen und sich einer Welt zu stellen, die sich rasant veränderte.
Gleichzeitig ermöglichte ihm die Teilnahme an Messen und internationalen Treffen, die Bedürfnisse der ausländischen Konsumenten besser zu verstehen. Er erkannte, dass der Barolo ein Wein ist, der Zeit braucht, um verstanden zu werden, aber dass der Konsument, wenn er erst einmal überzeugt ist, zu einem treuen Anhänger wird.
„Die Werbearbeit“, so Luciano abschließend, „war anstrengend, aber sehr belohnend. Zu sehen, dass meine Weine in London, New York und Tokio geschätzt wurden, erfüllte mich mit Stolz. Ich merkte, dass mein Traum wirklich wahr wurde. Aber deswegen fühlte ich mich noch lange nicht am Ziel. Ich wusste, dass es noch viel zu tun gab und dass man weiterhin jedes kleine Detail verbessern musste, sowohl im Weinberg als auch im Keller. Denn Perfektion gibt es nicht, aber das Streben nach Qualität muss stetig und unermüdlich sein.“.
Diese Jahre Ende der Achtziger- und Anfang der Neunzigerjahre waren für Luciano Sandrone Jahre großer Veränderungen und tiefer Zufriedenheit. Das Weingut war nun eine anerkannte und geschätzte Größe, ein Beispiel dafür, wie Leidenschaft und Ernsthaftigkeit zu außergewöhnlichen Ergebnissen führen können.
Und das Beste sollte erst noch kommen.
