4.4 Il miglioramento dei dettagli

Dopo la felice esperienza del 1982, Luciano non smise più di partecipare al Vinitaly di Verona e così riuscì a incontrare e conoscere molti operatori e appassionati, soprattutto italiani. Poco alla volta, creò una bella distribuzione dei suoi vini in Italia. E su questa realtà fu in grado successivamente di costruire il suo mercato anche nel resto del mondo. Poco per volta cominciò a vendere anche al di fuori dei confini nazionali.
In particolare, grazie a Gabriele Cionini, un toscano di Pisa trasferitosi a Parigi, Luciano cominciò anche a vendere in Francia. Con la collaborazione di Cionini aveva cominciato anche a rivedere la sua etichetta. Cionini era un grafico di istruzione e così ideò la nuova etichetta di Luciano, quella utilizzata ancora oggi con quel rettangolo blu che nel tempo è diventato il simbolo grafico aziendale.
“Ma io ero così affezionato alla mia prima etichetta – confessa Luciano – che facevo fatica anche al solo pensiero di cambiarla. Cionini dovette insistere parecchio per farmi accettare l’idea di una nuova veste grafica e, poi, per convincermi a utilizzarla. Anzi, la misi su un tavolo in attesa, come se ci fosse bisogno di valutazioni ulteriori o confronti successivi. E quando mi decidevo a mostrarla a qualche cliente o collaboratore, diventavo ancora più incerto. Sembrava che facessi di tutto per non farmela piacere: i pareri dei miei interlocutori erano spesso discordi e questo mi creava ancora più incertezza. La cosa strana è che in azienda tutti gli altri erano favorevoli a quel cambio di immagine. Il più reticente – manco a dirlo – restavo io. Un bel giorno, poi, la mia resistenza cedette. A convincermi furono i giovani, Luca e Barbara. Poco per volta, accettai di passare dall’etichetta in uso a quella nuova. L’esordio definitivo dell’etichetta “Cionini” avvenne con il Barolo Cannubi Boschis del 1985, che uscì sul mercato nel 1989. L’utilizzo della nuova confezione sugli altri vini avvenne con maggior gradualità. Iniziai con il Dolcetto d’Alba che allora esercitava un grande richiamo sui consumatori e poi passai gradatamente a tutti gli altri prodotti”.