5.4 Der einsame Wanderer

Mag es sein Naturell als „einsamer Wanderer“ gewesen sein, mag es sein Wunsch gewesen sein, sich selbst auf die Probe zu stellen und sich jeden Tag neuen Herausforderungen zu stellen, aber es muss anerkannt werden, dass **Luciano**, seit er mit der Planung seines Unternehmens begann – obwohl er sich in diese assoziierte Gruppe einbringen ließ und obwohl er sich von der Güte jenes Projekts überzeugt zeigte – **immer seinen in gewisser Weise „zurückhaltenden“ Stil beibehielt**.
So erarbeitete er sich durch tägliche harte und sehr klare Arbeit nach und nach seinen Raum, **schuf seine Identität** mit dem Ziel, seinem Unternehmen zu helfen, einen soliden und angesehenen Weg einzuschlagen.
Wie andere Erzeuger hatte Luciano sein Projekt in sich, das Ergebnis seiner Sensibilität, seiner Art, das Leben und die Tätigkeit zu begreifen: Dank dieser Art zu sein und zu handeln, identifizierte Luciano Schritt für Schritt seinen Weg und schlug ihn mit dem einzigen Ziel ein, seine Erwartungen an Identität, Image und Produktionsphilosophie zu unterstreichen.
**Mit diesem Dasein als „einsamer Wanderer“ wollte er gewiss nicht die mit den anderen unternommenen Schritte verleugnen, sondern nur jenem Bedürfnis nach einem eigenen privilegierten Raum nachkommen, auf der Suche nach seiner Identität und seiner Qualifizierung**.
„Vor allem gefiel mir die Idee, – betont Luciano – dass meine Weine nur an sehr ausgewählten Orten verkauft würden, damit Markt und Produktion die richtige Synergie finden konnten, um die Identität und das Image meines Unternehmens zu stärken.“
Wie es oft passiert, festigte sich auch im Hause Sandrone innerhalb weniger Jahre allmählich die Produktionsstruktur, die Anforderungen vervielfachten sich und die Perspektiven wurden immer stimulierender. In der Familie spürte man die Notwendigkeit neuer Kooperationen an der Marktfront und bei der Förderung ihrer Identität. Sie erkannten, dass sie im eigenen Haus nicht über die notwendigen Fachkräfte und auch nicht über die Ausbildung verfügten, um einen Markt zu organisieren, der den Merkmalen entsprach, die das Unternehmen in der Zwischenzeit herausbildete. Die Weinberge wuchsen, es stiegen nicht so sehr die Anzahl der Etiketten als vielmehr die Mengen jedes einzelnen Weins.
Nachdem er eine gründliche Forschungsarbeit durchgeführt hatte, fand Luciano daher Anfang der 2000er Jahre die professionelle Zusammenarbeit, die zu ihm passte und die perspektivisch seinen Wachstumswünschen entsprechen würde, indem sie das Unternehmen darauf ausrichtete, die Märkte der Welt auf anerkannte Weise zu durchwandern.
„Ich glaube, dass es für mich ein großes Glück war, – gesteht Luciano – einen Fachmann wie Franco Vincitori kennenzulernen und vor allem, dass er zugestimmt hat, mit unserem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Ich kannte ihn schon lange, wusste, dass er ein sehr professioneller Marktakteur war und vor allem, dass er über eine große qualitative Sensibilität verfügte. Auf den ersten Blick wagte ich nicht einmal zu denken, dass ein Mann von solchem Wert und solcher Erfahrung und mit den großen Ergebnissen, die er überall erzielt hatte, wo er gearbeitet hatte, zustimmen könnte, mit uns zusammenzuarbeiten. Stattdessen… Manchmal überrascht einen die Realität und übertrifft die Fantasie…“.
Franco Vincitori stammte aus San Vincenzo al Mare, an der Küste der Provinz Livorno. Sein letztes berufliches Engagement war bei der Tenuta Ornellaia im Herzen der Toskana gewesen. Als er das Rentenalter erreichte, war er es, der sich anbot und Luciano seine volle Bereitschaft signalisierte, mit ihm zusammenzuarbeiten, um das Unternehmen weiter und gezielt wachsen zu lassen. Im ersten Moment glaubte Luciano es nicht. Dann verstand er, dass Franco es ernst meinte, und so teilten sie einen Weg von großer Zufriedenheit, der etwa zehn Jahre lang andauerte. Und es waren strategische Jahre, grundlegend für die endgültige Etablierung des Weinguts Luciano Sandrone.
So begann das Unternehmen Sandrone, Markt für Markt zu arbeiten, überall den besten und konsistentesten Partner für seinen Stil auszuwählen und die Merkmale seiner Weine und die realen Entwicklungserwartungen aufzuwerten. Eine Arbeit, die mit der professionellen Zusammenarbeit von Anna Rech fortgesetzt wurde, die sich bis heute um den Export der Sandrone-Weine kümmert.